与客户建立伙伴关系才能更好招商

添加日期：2013年1月23日 阅读：661

　　维护医药招商客户，建立一种理念，即你怎样对待自己，也就怎样对待自己的客户。客户是企业生存的上帝，所以对于招商企业来说，对待客户应该有赤子之心。客户是企业的财主，如果你对其虚心假意，那么客户怎么能可能把钱拱手给你呢？其实，只要招商企业用心为客户服务，站在客户的立场为之考虑，为他们分析定位，这样客户就会觉得医药招商企业是“好朋友”，那么他们又何尝不去代理你的东西呢？当销售人员慷慨地表示友谊或道出肺腑之言时，**要有所保留，因为，你们把心掏给了客户，一旦看见你们稍稍失势，客户立刻就会像一股水似的从你们身边溜走，去得无影无踪。
　　同时在医药招商过程中要注意：
      1、区域市场的深度招商：随着招商企业市场规范、渠道管理等工作的深化，甚至县级以下的代理商都会十分活跃。愈加细化的区域市场代理商之间的竞争加剧，这又反过来促使一些全国性品牌企业更加注重在区域市场的深度招商。这种厂商建立在平等互利基础上的双赢医药招商模式，深度挖掘了厂商各方内在需求，满足彼此发展的需要，以期实现共赢。
      2、坚定的信心：在同质化的市场中，遇到的客户可谓是形形色色，为此这就要求医药招商人员应该有坚定的信心。人只有有了信心，说话才可能有底气，才可能说服客户让其动心，进而与之合作，助企业业绩步步高升。医药招商网解析同时有了坚定的信心，也会让自己信心十足，自己给自己大气也是有种很好的方式。俗话说，“说你行，你就一定行”，只有自己相信自己，坚定信心，那么成功就不是难事。
　　医药招商服务和策略，其实服务是市场竞争中相当重要的一个环节，包括生产商能不能为代理商提供市场保护，能不能切实兑现自己的承诺，更在于合作的许多细节是否考虑得周到细致。除了注重服务之外，企业在制订医药招商策略的时候，也需要精心谋划。什么样的产品选择何种广告投放，重点铺到哪个市场，选择什么样的模式。


责任编辑：张亚威    WWW.1168.TV    2013-1-23 16:05:03

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