医药代理商越来越难找的原因

添加日期：2013年1月22日 阅读：675

　　代理商为求安宁拒来电
      一位做皮肤产品代理的经理坦言，“一年前自己参加药交会不太了解情况，拿彩页写了自己的联系方式，到*近几天都有人打电话给我，但是都不是我要的产品，不夸张，半夜都有招商厂家来电话。”有的代理商非常有经验，参加完展会后一个月拒绝接听任何座机号码来电。更有甚者，代理商朋友抱怨，开车时产品广告短信来了；吃饭喝酒得高兴时，短信广告来了；和客户谈生意时，短信广告来了；睡得正香时扰人好梦的广告短信又来了，为了躲避电话轰炸，换号码是他**的选择了。
　　代理商资源商业化操作混乱
      我们看到展会上有推小车售卖厚厚的各种代理商号码的；还能看到网络上搜索“医药代理商”，便出现几页倒卖代理商资源的；还有各种电话打来或者在线聊天页面上弹出“低价出售**年*新代理商名录”的信息的……诸如此类的各种信息铺天盖地，试想一下，谁能受得了？！
　　另一方面，一些商业网站也是代理商资源的重灾区。目前的招商企业在展会上找代理商的性价比越来越小，各方面投入不断加大不如依靠网络招商来的方便，由此招商企业在网络招商上投注的期待变得非常大，有的企业可以说网站是企业活命的救命草，没有网站提供代理商，他们就没有资源。但是不少不正规的招商网站为了图短时间的利益，提供虚假代理商资料给满腔期待的招商企业，招商企业花了大把银子买的资料然后再花一帮招商专员的成本一个一个打电话，结果可想而知。笔者采访了八年专业做医药招商的负责人，他表示：成立八年来，见证着这个行业的发展和变化，而当下，代理商与网站，代理商与招商厂家的信任危机愈演愈烈，痛表无奈。
　　招商厂家展会取号打游击
      某位招商经理刚从青岛会回来就开始抱怨了，说他们在青岛会投入了非常大的成本，还请了20多名学生做宣传，收集代理商资料，为此还专门做了一批精美的宣传礼品。谁知上班后，核实收集来的电话，发现正确率不到1%。感慨之余，笔者联想到，展会上有家企业的做法倒是挺值得效仿，领取招商杂志的时候，不是手工录入，而是需要代理商现场打一下指定的手机号，方可领取。但是，远想一下，这种兵来将挡，水来土掩的游击战何时能真正停止？！
　　医药**出对策
      医药**专访：原来代理商追求大而全，希望多接产品，广开渠道，所以相对的来讲容易上新品；现在终端开拓成本上升，代理商趋于理性，对终端进行深耕细作，对产品和厂家要求就比较高，只有遇到合适的才会上手！就两个例子：1、原来一个代理商可以做10家医院，现在基本上只做一家了；2、原来的国药会只要是发资料代理商就会接收，现在代理商一般是主动所取自己需要的！
　　而想要解决这样的问题，要顺应市场的变化，只找对的！不要追求大而广！也就是精细化招商：做长线不做短线！扶持大客户规划小客户！目的就是单客户上量！当今社会陌生拜访越来越难，客户开发以圈内朋友、熟人介绍为主；现在的招商趋向于熟人招商了！
　　行业新秩序建成纵观行业各领域现状，其实，该是时候将代理商队伍起来了！倡导一种代理商与招商企业信任互通的模式，即代理商按个人需求寻找目标企业，隐私全保护；招商企业根据市场情况联系不同级别的代理商，整个流程运作在一个规律下有序进行。
责任编辑：张亚威    WWW.1168.TV    2013-1-22 17:26:02

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