近几年是中药进军俄罗斯的关键年

添加日期：2011年4月28日 阅读：1081

    核心提示:由于《欧盟传统植物药注册程序指令》对我国中成药出口将造成严重影响,拥有1.4亿人口的俄罗斯市场还是成为我国中药企业关注的热点。预计今后5~10年,将是我国中医药进军俄罗斯市场的关键时期。 
    “中医药非常神奇,我们喜欢中医药”,每当问到俄罗斯人对中医药的认识时,大部分人都会这样回答。中医药在俄罗斯有非常高的认可度,但是发展却始终不尽如人意。*早进入俄罗斯市场的华佗再造丸、三九胃泰等着名品牌,产品的销量并没有增加多少,品牌影响力也没有多大的提高。近几年,虽然有很多中药品种在俄罗斯注册成功(以食品添加剂的身份),但都没有实现真正意义上的销售。尽管如此,由于《欧盟传统植物药注册程序指令》对我国中成药出口将造成严重影响,拥有1.4亿人口的俄罗斯市场还是成为我国中药企业关注的热点。预计今后5~10年,将是我国中医药进军俄罗斯市场的关键时期。
    中医药在俄发展缓慢
    中医药在俄罗斯有较高的认知度,但却没有发展壮大,主要有以下几方面的原因:俄罗斯的药品注册程序与欧美类似,中成药按药品身份注册非常困难,耗时长、费用高;中成药以食品添加剂类型注册虽然简单,但是由于当地的政策法规限制,使得中成药的实际疗效无法传达给民众,降低了产品的竞争力;宣传方式欠佳,有的企业在俄罗斯复制其在国内的宣传模式,盲目投巨资在媒体上大做宣传,效果适得其反;俄罗斯华人数量少,华人市场有限,产品很难在短时期内进入当地主流销售渠道;以往俄罗斯市面上销售的中医药保健品多以减肥、美容、提高性功能类为主,且质量参差不齐,因此多次被俄检查机构查处,在一定程度上影响了中国产品的声誉;俄罗斯的经销商对中医药产品的销售非常慎重,不轻易投资宣传;中国企业开拓俄罗斯市场时准备不充分,缺乏前期的调研和市场考察,产品注册后没有继续跟进,导致注册证被经销商把持,药品却没有实际销售;中医大夫在俄罗斯多以针灸、推拿的方式行医,且很多没有合法的行医资质,不能有效地向俄民众宣传中医药理论和提供服务。
    俄中药市场潜力很大
    虽然中医药在俄罗斯发展缓慢,但是,俄罗斯的中医药市场却有很大的发展潜力。海关数据显示,我国每年出口到俄罗斯的中药产品有几百万美元,但是通过边贸、私人携带等方式进入俄罗斯的却远不止这些。
    俄罗斯地域广阔,资源十分丰富,民间一直保持着用草药和针灸治疗疾病的传统,民众对中医药的接受度较高,政界和医学界也较少干扰。此外,藏医药文化在俄罗斯也有一定的影响力。因此,中医药在俄罗斯还是有一定的发展基础的。
    笔者建议,我国中药企业在开拓俄罗斯市场时要拓宽思路,进行深层次的发掘。到俄罗斯进行实地考察是必不可少的,要对当地的法律法规以及市场进行调研,并适当参加商业活动及当地展会。要主动参与产品在俄的宣传活动,在人力、财力上积极配合经销商,共同推广产品。要注意产品的宣传方式,市场宣传应循序渐进,先在专业杂志、报纸发表文章,然后召开产品推介会,邀请医生、**等业内人士参加。如果产品已经进入药店,要对销售人员进行有关中医药知识的培训,并在店内做广告,有实力的企业可同时在电视、网络等媒体上进行宣传。同时应做好中医中药理论的宣传工作,让合作伙伴充分了解中医药的精髓。传销在俄罗斯是合法的,部分产品可以用传销的方式进行销售,但必须保证产品的质量,一旦产品被查出质量问题,企业将付出高昂代价。此外,俄罗斯市场消费水平较高,企业要做好开拓市场高预算、高投入的准备。
        责任编辑：陈江涛    WWW.1168.TV    2011-4-28 16:57:49

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