2015年，医药电商群雄逐鹿时代将至

添加日期：2014年12月10日 阅读：858

    自建平台起色
    尽管天猫双十一购物节的狂欢已经过去，但其571.12亿元的*终战绩，目前仍为业界津津乐道。事实上，令人颇为关注的，还有背后贡献不小的天猫医药馆，以及医药电商日趋火爆的形势。据统计，双十一天猫医药电商前三甲10小时内的战绩就突破2000万，至少是去年的三倍。从整体上看，除保健品、滋补品外，今年双十一天猫医药馆医药类的销售额同比暴增了315%。
    面对来势汹汹的医药电商，以岭健康城科技有限公司副总经理、电商部总监邵清表示，今年双十一天猫整体销售额比去年有较大增长，在此情况下，天猫医药馆当然也会水涨船高。而人们追求健康生活的意识的进一步提高，也会使健康类产品销售火爆成为必然趋势。
    “阿里巴巴马云曾公开发表言论说，‘未来阿里巴巴将重点关注健康与快乐产业’。可见阿里在打造天猫医药馆、阿里健康、未来医院等相关健康领域产业是不遗余力的。”邵清补充道，过去，一方面由于制药企业没有足够重视网上药店，另一方面因为OTC产品的客单价低、毛利率低，以致天猫医药馆的药品占比过少，饱受诟病。
    此外，受限于品类管制，天猫医药馆的非药品也较药品更为大卖。而如今，制药企业因日渐重视电商渠道而给予了其大量的支持；加上药品本身具有高度的长期黏性，可以做到薄利多销，以及非药品销售的增长日渐乏力，药品在网上药店的销售占比逐步增加。由此也可以预测，未来药品会逐渐处于电商渠道销售主流的位置。
    在天猫医药馆创下佳绩的同时，医药企业自建网上售药平台在双十一大战中的表现也不容忽视。据悉，今年网上药店双十一交易排行榜首位的七乐康大药房，在其3000万全网销售额中，天猫医药馆第三方平台的交易额是2217.5万，自建平台与京东、唯品会等其他渠道的交易额各约占400万左右；同时，全网销售额为2500万元的康爱多大药房，其中1448万元来自天猫医药馆，这意味着余下约1100万元销售额来自于自建平台和其他渠道。
    从这一战况来看，自建平台也成为不少医药企业吸金的重要来源，同时也是其为品牌产品实现上量的重要销售渠道。不过，有业内人士认为，如天猫医药馆类第三方平台，在流量上明显较自建平台更有优势，而且大部分拥有C证的医药企业也倾向通过第三方平台来发展电商业务，对于中小型企业来说，借助第三方平台做电商或是更优的选择，因为不需承担从零开始引导流量带来的风险。
    对于自建平台与第三方平台之间的差异性，邵清则表示，不论是第三方平台，还是自营官网，客户买的是产品，因此能够提供质优价廉、正品行货的产品，以及优良的服务的网站必然会受到欢迎。“目前行业内还没有医药健康类目的品牌电商，行业还处于初级竞争阶段。如果要打造一个品牌电商，需要具备拳头产品、具有极高的产品营销能力、完善的服务体系和较强的资金实力，才可能实现突破。”
    工业试水者渐增
    毋庸置疑的是，无论是自建电商平台还是第三方平台，都要“有流量才有出路”。不过，在一位不愿具名的业内**看来，流量为王的时代将会过去，未来考量的是到位的专业服务、用户需求的满意度等，若无法满足这些条件，商家也难长久经营。对此，邵清直言道，“流量是一个过程，服务也是一个过程，而不是结果。产品是需求的源头，也是*终的结果，因此，产品为王的时代终会到来。”
    事实上，在第三方平台在流量占上风的形势下，大部分进军医药电商领域的企业使用的正是“拼产品”策略。而今年双十一天猫医药馆相关品牌产品的销售情况，便是对此*好的证明。此外，这一策略背后，不仅彰显出了相关领域品牌大头欲掌控电商渠道的意图，同时，也进一步体现出在医药电商发展火热的趋势下，各大药企对其的重视程度。
    目前，不仅原有的药店企业加紧了在电商领域的布局，工业企业的入驻更是彰显出了医药电商的魅力。据佐今明药业集团董事长王国生介绍，该企业现已基本完成了全产业链的构建，恰逢互联网售药浪潮袭来，因而，企业正在积极地策划应对的措施。
    “首先就是要拥抱互联网，客观大势不能改变，任何的犹豫、抱怨等都是无济于事的，其次要看怎么抓住机遇，把互联网和传统企业相融合。其实，医药行业对互联网的反应还是比较迟钝，这个是多方面的原因导致的，但是互联网售药的兴起是不可改变的，企业平台化、网络化发展也是一个总趋势。”王国生坦言，佐今明的工业板块也有意与第三方平台进行合作，推进企业在医药电商领域的发展。
    可以肯定的是，互联网不仅是一个新的营销渠道，更是一个市场，在当前医药企业纷纷“触电”借力发展的情况下，不论是要发展企业，还是打响品牌，电商市场都有着无法轻视的潜力。在邵清看来，电商市场早已不是一个暴利的空间，随着发展的深入，网络市场的竞争会逐步加剧，不过，产品品质、品牌营销能力等所谓的传统优势，在网络市场依然有效。
    “医药电商目前所占的比例很小，但是潜力巨大，不可小觑。尤其现在市场还处于培育期，市场竞争格局尚未建立，有大量的空隙和机会。随着政策的放开，2015年将进入医药电商群雄逐鹿的阶段。”邵清如是解释道。
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2014-12-10 10:12:43

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