双十一带火了医药业，全景扫描医药电商如何爆款

添加日期：2014年11月14日 阅读：1133

    长江商报
    买保健品和医疗器械转战网络
    今年30岁的王小姐是去年开始改变买药途径的，“主要购买保健品和隐形眼镜等。”王小姐说，一来品种多，二来价格便宜不少，所以后来几乎都在网上购买，省时省力。
    记者登录天猫医药馆看到，规模较大的大药房除了不售处方药，保健品和非处方药以及医疗器械品种远远多于实体药房，比较了10余种药品，价格都远低于实体药店，如药店普遍卖19元以上的息斯敏，天猫售价多在13元左右。
    据调查，网上购物的主力多在35岁以下，但医药消费主力却在45岁以上。
    而据统计，“双十一”头10个小时，天猫医药馆销售量*大的前三家交易额已经接近2000万元。
    E药互联网研究
    总体分析
    11月11日24时整，天猫2014年“双十一”终于以571.12亿元总成交额宣告结束。
    《E药互联网研究》对天猫医药馆排名靠前的十大医药电商进行了“搜索指数”分析。
    我们发现，在“双十一”当天，搜索指数名列前三的分别为：七乐康大药房旗舰店、康爱多大药房旗舰店、杜蕾斯**旗舰店。
    而“双十一”当天搜索指数较前一天增长较大的前三名分别为：华源大药房旗舰店、壹号大药房旗舰店、七乐康大药房旗舰店。






    结合日前收集到的各大药房旗舰店迎接“双十一”的情况，我们认为，康爱多大药房旗舰店在“双十一”期间的发挥*为平稳有力，这与其迎战“双十一”准备充分密切相关。
    据了解，刚刚被太安堂3.5亿元整体并购的康爱多大药房，迎战“双十一”的主要资源和投入有：参与“双11”会场商家、聚划算大促、无线会场促销、会员营销与互动、搜索引擎引流、**优惠券免费派发……其中，活动包括中国驰名商标“鱼跃”制氧机YU300***低价：988元聚划算大促；与“冈本·鱼跃·LELO”等知名品牌筹办了11·11脱光品牌团；携手杜蕾斯、九芝堂、南宁百会、广西双蚁等知名厂商配合天猫医药馆进行“一分钱药箱抢购”活动。
    令人注目的是，康爱多还在官网打出“11.16健康节”的概念，承诺“双十一”之后“预售4天4夜抢货不拥挤”，希望借此打造医药电商领域的消费新概念。
    个案分析








    七乐康，在“双十一”当天关注度上升速度排名第三。结合其近一个月（2014-10-13至2014-11-11）访问人群偏好分析，其关注度排名前三的品种为：“避孕套，37.62%;隐形眼镜，37.07%;护理液，10.48%”。
    康爱多，如前所述，其在“双十一”及前两天内，发挥平稳有力。结合近一个月（2014-10-13 至2014-11-11）访问人群偏好分析，对“避孕套”这个品种的关注度高达“69.24%”。我们认为，“避孕套”是康爱多此次迎战“双十一”的*主要品种。
    海王星辰。根据其近一个月（2014-10-13至2014-11-11）访问人群偏好，对其“性保健用品”、“避孕套”两个品种的关注度分别为“82.38%、7.89%”。
    对此，我们将之总结为：迎战“双十一”，“套套”成先锋。








    华源大药房，在“双十一”当天关注度上升速度排名第*。我们分析认为，这与其背后华润系品种丰富不无关系。根据近一个月（2014-10-13 至 2014-11-11）访问人群偏好，对其产品的关注颇为多元化，相对分散，“彩色隐形眼镜”为其亮点品种，关注度为“26.66%”。
    百秀大药房是医药电商圈内的隐形眼镜老大。根据近一个月（2014-10-13 至 2014-11-11）访问人群偏好，对其产品关注度名列前二的为“隐形眼镜，41.20%;护理液，31.97%”。
    壹号大药房。根据近一个月（2014-10-13 至 2014-11-11）访问人群偏好，对其产品的关注同样为多元化，“彩色隐形眼镜”为其亮点品种，关注度为“41.83%”。
    对此，我们认为，隐形眼镜将继续热销，可以重点关注彩色隐形眼镜。








    在工业垂直电商中，消费者对计生用品的关注度持续**，我们分析认为，这其中消费者进行价格比较的因素较强。同时，消费者对家居器械的关注度继续提高，对保健食品的关注度略显疲软。这表现在：杜蕾斯、欧姆龙继续保持**位置，鱼跃挤入工业垂直电商前三。
    对此，我们认为，计生用品持续**，家居器械继续升温。






    德生堂大药房。结合其近一个月（2014-10-13 至 2014-11-11）访问人群偏好，对“血糖用品”这个品种的关注度高达“86.94%”。不过，德生堂大药房董事龙岩12日早上透露，此次“双十一”全网销售目标为1000万元，而实际斩获967万元，与目标略有差距。
    我们坚持认为，线上销售成果与线下资源配备等密切相关。


责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2014-11-14 9:30:27

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