解析传统医药行业今年即将面临的问题

添加日期：2014年2月20日 阅读：723

　　总结下来，传统医药企业在2013年遭遇的核心问题有10个方面：
　　第*：医药传统营销的势没有了在医药行业，传统营销都找不到“势”了，主要表现在资本市场上。如果你的企业商业模式还是老一套，生产、加工、产品、招商、广告，这一套路早已经成为传统医药企业尤其是大企业的行活，闭着眼睛都会干。大家突然产生了疲劳感，发现兴奋不起来。无论怎样的成功学培训，也难以激发团队的斗志，这就是*大的问题，这就是传统医药企业的穷途征兆。
　　任何事物，不怕小，就怕没有势。小米雷军说，站对了风口，母猪都能飞上天，风口就是势，没有这个势，企业就是一潭死水，是非常可怕的。如何找回如火如荼的发展之势，是所有传统医药企业老板*大的命题。
　　第二：不转型等死，转型怕转死转型，这个词汇已经被2013年说烂，但这两个字的确关乎企业生死。尤其是大企业，年销售额过10个亿的企业，靠的就是传统的渠道和团队，转型谈何容易。转的动吗？很难。诺基亚的企业文化、管理规范、专利创新都是全球**的，但为什么消失？答案很简单，诺基亚和成就他的时代一起被消失了。
　　对于企业，转型有两种。第*种，被迫转型，当问题集中到不能解决的时候，倒逼企业转型，这种转型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手术必须死亡。第二种转型，是预见式转型，是企业**的战略洞察能力**，这种企业家是稀缺的，比如IBM当年把PC业务卖给联想，就是在PC机快不值钱的时候提前卖了个高价，IBM提前完成转型，非常成功。但这种企业家在全世界也是凤毛麟角。
　　人，往往不愿意割舍过去的成功与光荣，恋旧情节是人之常情，但商业不能恋旧，李嘉诚警告自己的儿子**不能喜欢上任何一个行业或业务。往往动感情的时候，就是失败的开始。
　　第三：传统医药企业的高管年龄大了传统医药企业老板平均年龄很多在40岁以上，高管年龄在35岁以上，这些人在传统营销领域经验丰富，但随之而来的问题是对互联网不精通。企业改革的*大障碍就在这两个人身上，底层员工都是年轻人，不存在问题。
　　40岁以上的，在传统医药企业打工的高管，未来3年有可能面临着失业的风险，而且是大概率事件。一个企业，或者一个人，往往因为什么成功，就往往因为什么失败。让老板换掉一批高管，然后引进一批年轻人，这种风险谁能扛住？咨询公司不能，企业自己更是发抖。所以，这就是企业转型的矛盾和痛苦。
　　对于新崛起的互联网企业，他们没有历史包袱，他们可以轻装上阵，而传统医药企业不能，他们的肩上扛着全国数百家渠道经销商，怎么办？这是*痛苦的地方。
　　第四：传统医药企业家对网络营销心理没底对互联网这玩意儿，传统医药企业家是拿不准的，尤其很多老板手机上都没有微信或者微博，他们对这东西感觉不到成就感。与新事物中间隔着一道墙。
　　其实传统医药企业家感觉没错，目前为止，医药互联网电子商务还没有诞生过5亿元的实体群体，只有个别零星的平台做到了，比如天猫医药馆。如果让哈药、步长等这种百亿级别的企业搞转型，必须告诉他百亿级别的互联网操作模式，否则小打小闹的网络营销激发不起他们的兴趣。
　　雷军和董明珠的10亿赌注，背后是新旧思维的碰撞。雷军的模式，是粉丝经济模式；格力的模式，是传统产业链模式。究竟谁输谁赢，我看没有答案。格力积累了巨量财富，光纳税就100亿，如果想转型，那是太轻松了，毕竟格力手里握着遍布全国的售后服务系统，这个是互联网解决不了的。所以，雷军可以卖不需要服务的手机，但卖需要售后服务的空调就有点难了。
　　很多医药企业家，他们普遍对网络营销心理没底，对不确定的东西是不敢投入的，风险是他们的第*考量。所以，企业家到底如何才能做到对互联网心理有底，我看办法只有一个，自己下水玩玩互联网，掏点钱当学费。
　　第五：错把网络当销售渠道之一很多传统企业高管谈互联网，他们很大一部分人把互联网当作一个渠道。比如公牛插座，4年时间从3个亿做到30多个亿，走的就是传统分销路线。安全吗？一点都不安全，虽然“安全插座概念”创意在传统市场很管用，但今天的时代已经让公牛很危险了。
　　比如，雷军如果发现小插座的高利润，搞出一个设计更漂亮，以出厂价作为零售价，那公牛的经销渠道会哀鸿遍野。这就是说，互联网是一个销售渠道，但互联网思维是一种新商业模式。
　　就像马云说的，传统企业对互联网模式往往先是看不见，然后看不起，*后来不及。很多传统医药企业正在这么做，未来的确非常凶险啊。
责任编辑：张亚威    WWW.1168.TV    2014-2-20 14:26:37

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