应该传递给客户哪些招商信息

添加日期：2013年2月27日 阅读：847

      基本信息当中包括药品的商品名、化学名、含量、作用机理、适用症及治疗剂量等。医药招商药品的商品名是产品在医药市场上的品牌象征，同类产品因为产品品牌的知名度、美誉度不同，其市场表现也不同。在普通消费者脑海中，医药招商药品的名称绝大多数是与各个药品的产品的商品名联系起来的。专业的医药招商代表在介绍自己的产品时，应当避免将产品的化学名与商品名在一起介绍，因为客户会把医药招商代表介绍的产品当作是品牌不够响亮的产品，从而把该产品与其他良莠不齐的同类产品归于一类。
      在向客户介绍医药招商产品时可以基于这三方面来进行阐述。不同于前边进行利益提示，在这里进行产品特性、利益、功效三方面的介绍可以详细展开说明。力求介绍的具体，并争取与客户就某一方面与客户进行讨论。
      如在向医生的产品介绍中，通过专业化的介绍，医生需要的不只是了解药物特性，更重要的是这些特性将为其临床治疗解决什么样的问题，这才是医生心目中一个药品的价值所在。而有一些医生对自己需求的认识也会比较模糊，那么医药招商代表通过产品FAB介绍，可以帮助医生找出对于这一产品的关注点，并通过医药招商代表找到答案。
      产品的特性、利益、功效三者间是存在一定关系的，医药招商代表在实际应用中也应该把客户的疑问有技巧地结合产品的特点给予解答。对于医药招商药品来说特性主要是描述产品的化学、物理方面特征的事实。由于特性表达出大家所能直接看到、触摸到或者可衡量的，因此关于产品特性的说明通常都用名词或叙述性的词句。在介绍产品的特性时，客户一般会问“这些特性到底会起什么作用？”等类的疑问，这时医药招商代表可以自然地将介绍引入到产品利益的介绍，既回答了客户的提问，也对产品的利益与功能进行了描述。
　　要想在医药市场发展，就要帮助代理商销售产品。保健品招商解析作为代理商不一定精通每一个药品，而精通这个药品的**应该在生产厂家，或厂家可以聘请**来研究自己的药品。许多厂家或代理公司在医药招商过程中忽视了把产品信息传递给它的代理商，因此，对于保健品招商企业来说，应该注意把信息传递给代理商，帮助代理商推销产品，进而达到双赢。在医药行业中，对于一个保健品招商企业来说，如何才能让代理商愿意投资与之长期合作是重点，掌握营销技巧是关键。与代理商达成长期合作，抢占医药市场，做医药招商行业中的“领头羊”。同时也要减少代理商群体中厚此薄彼的问题，等级不同，即便是有些利益分配不均衡的情况，各级代理商也不会强烈抗议。 药品招商解析对代理商进行分级管理体现了管理的科学性和整体规划性，有助于医药企业节约成本、控制风险和提升利润。因此，想要达成双赢的局面，保健品招商企业对其代理商分级管理不可缺。
责任编辑：张亚威    WWW.1168.TV    2013-2-27 10:07:52

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